新媒体营销走红55海淘挖掘KOC素人资源引领营销变局

发布日期:2020-06-29 03:04   来源:未知   阅读:

  “随着互联网流量的持续下沉,通过KOC、KOL构建品牌传播与营销组合,将成为企业营收的新一轮增长点,错过了KOC,就错了主动适应市场变局的机会。”日前,记者从55海淘获悉,在导购返利、效果营销的基础上,55海淘积极适应形势变化,提出新媒体营销,通过挖掘KOC素人资源,在更大范围内撬动消费者,引领营销变局。

  那么何为KOC?KOC(Key Opinion Consumer)“意见消费者”,可以理解为粉丝量较小的KOL(Key Opinion leader)“意见领袖”,正因为粉丝比较少,他们传播的内容更接地气、内容更真实,与粉丝互动也更勤快。“正常的内容生态是金字塔型的,KOL之下有庞大的KOC群体,然而我们过去一直将视线注意到头部顶流上,实际上占更大范围的KOC才是内容营销的基石和潜力所在”,55海淘方面表示,KOC的兴起将成为行业的必然,因为流量的红利在逐渐稀释。KOL越来越明星化,报价走高、投放门槛上升,但与之对应带货能力是否稳定、数据是否造假等问题也会突出,投放头部流量体对于品牌方而言,只有吆喝没有带货的情况也是频频发生。

  55海淘积极引领营销变局,在稳定头部顶流的基础上,向内容金字塔的腰部及以下延伸,挖掘素人资源,给品牌方性价比更高的解决方案。通过搭建起以内容链接品牌商和KOC的平台,KOC可以通过在微信微博、小红书等社交平台分享自己的生活方式及好物推荐,消费者通过关注及推荐找到自己喜欢的分享者,并通过信任的KOC推荐完成购买。对于这种挖掘素人资源,通过在社会化媒体内容营销分享实现销售转化的方式,55海淘称之为“社会化媒体效果营销”。

  55海淘搭建的新媒体营销模式,同样是多赢格局:对于品牌方而言,面对全网的数量庞大的素人博主,他们很难高效触达,也很难监控营销效果,通过55海淘就可以将全网素人集中在一起,为商家提供更具针对性的营销方案,品牌方可以在低成本投放的同时监测到曝光效果,从而实现精准真实营销。对于KOC而言,他们不像KOL那样被主流话语体系尊重,分享、找货、销售的过程也存在门槛与负担,55海淘可以帮助KOC实现自我价值,而消费者端也能更高效地“找到对的商品”。

  “KOL与KOC并不是非此即彼、互相取代的,其本质都是在撬动消费者,完成一次正向传播闭环”,55海淘相关负责人解释称,KOL代表的是头部传播力量,可以自上而下的迅速获得曝光,从而塑造、定位品牌;KOC代表的就是腰部及以下力量,能够自下而上,实现用户的精准渗透,如果内容优质的线海淘利用大量腰部及以下KOC完成品牌形象铺面和口碑营销,部分头部KOL作为亮点为品牌站队,通过采用点面结合的空间式内容营销,最大化投放效果。

  截至目前,55海淘已经与farfetch、Harvey Nichols、GNC等海外大牌合作,并与中国苹果官网、工商银行、飞科等行业领头企业达成合作,接下来将更多向国产品牌倾斜,服务更多的中小商家,让那些占更大多数的中小企业同样能够享受道新媒体营销的红利。